Для выхода на международные рынки компаниям важно понимать свою целевую аудиторию, культурные особенности страны, юридические нюансы работы и возможности привлечения финансирования в рамках действующего законодательства. Об этом рассказали эксперты в ходе мастер-класса «Правила рынка высоких технологий. Стратегии международного роста технологических компаний».
По мнению инвестиционного специалиста Sahara Impact Ventures Самюэля Фрэнка, для экспансии на новые рынки важно найти начальный капитал для первых этапов роста.
«Соответственно, нужен хороший специалист, который будет управлять отношениями с инвесторами и умеет проводить переговоры. Также, чтобы обеспечить необходимый рост стартапа, нужно привлечь необходимый объём с первоначальных средств, соответственно, должен быть некий базовый набор компетенций для этого», – подчеркнул он.
Эксперт добавил, что для компании на новом рынке необходим венчурный партнёр – это может быть советник, который поможет во взаимодействии с правительственными органами, так как объём контрактов и число клиентов при масштабировании резко увеличивается.
В свою очередь генеральный директор «Сколково Бизнес» Игорь Шнайдер посоветовал технологическим компаниям использовать прикладные инструменты для расширения на международные рынки.
«Патентный ландшафт вам покажет, где есть свободное пространство. Анализ патентной чистоты ответит на вопрос, можно ли вообще туда выходить со своим продуктом. Защита товарного знака поможет сохранить ваше узнаваемое имя, а единое юридическое сопровождение позволит сделать всё это до того, как цена ошибки окажется слишком высокой», – добавил спикер.
Одной из наиболее частых ошибок становится попытка запустить пилотный проект без чёткого плана по масштабированию, считает генеральный директор Africa Fintech Network Патрик Саиду Конте.
«Не надо рассматривать Африку как единый рынок – это 54 страны и совершенно разные рынки. Не пытайтесь скопировать свой продукт, своё решение без изменений. Работайте с регулятором с самого начала, трезво оценивайте время, которое потребуется на лицензирование, и учитывайте валютные ограничения», – сказал эксперт.
